發(fā)布時間：2019-11-06 16:09:46
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- 1、什么是賣點
- 2、賣點實例
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| 1、什么是賣點
首先，我們來說下，什么是賣點，營銷學之父菲利普·科特勒在《營銷管理》一書對產(chǎn)品賣點進行了定義：產(chǎn)品賣點是與竟品相比的差異化優(yōu)勢，大家可以看出，這里包含了兩個關(guān)鍵詞，那就是差異化和優(yōu)勢。那么大家可能還有疑問那什么樣的差異和優(yōu)勢可以作為產(chǎn)品的獨特賣點呢，中企動力認為，首先，產(chǎn)品的賣點要能夠區(qū)隔于同類競爭品牌產(chǎn)品，競爭對手做不到的，不敢承諾的，還沒有對外進行宣傳的，我們能夠做到，并率先提出，那就比較容易搶先占領(lǐng)市場，獲得客戶認可。其次，賣點需要真實可達到，不能因為創(chuàng)造賣點而夸大忽悠，賣點需經(jīng)得起市場和客戶的檢驗，形成良好的口碑，如果品牌承諾又做不到，那只會對自身品牌產(chǎn)生負面影響，砸了自己的招牌。第三，一個成功的賣點必須是消費者渴望得到的，必須從買家的需求及痛點出發(fā)，并且是可感知和可衡量的，我們發(fā)現(xiàn)基本上每件商品都會有自己的賣點存在，但是并不是每個賣點都會得到消費者的認可和需求，所以這里要避免自嗨式賣點，脫離了客戶的實際訴求，不能產(chǎn)生共鳴，自然就沒有效果了。
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| 2、賣點實例
加多寶涼茶在講品牌故事的過程中，強調(diào)自己傳承了涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀的獨家配方，這是差異；強調(diào)擁有獨家配方，所以涼茶更正宗，這是賣點。中企動力針對外貿(mào)企業(yè)推廣需求打造中企動力外貿(mào)門戶，不僅包含響應(yīng)式網(wǎng)站（pc+移動+pad+TV多端呈現(xiàn)），還具備海外部署，海外網(wǎng)站打開速率更快，這就滿足了客戶的切實訴求；中企動力的外貌網(wǎng)站推出十語一價活動，十種語言只收取一個語種的價格，這就意味著客戶可以花更低的價格買到質(zhì)量相同的網(wǎng)站，讓客戶切實感受到只降價格不降品質(zhì)的優(yōu)惠，中企動力全國80家分公司，管家式一對一服務(wù)，設(shè)計完整細致的標準服務(wù)流程、關(guān)注客戶的體驗感受，讓客戶有種賓至如歸的滿足感。
最后，中企動力總結(jié)，提煉賣點就是為了降低客戶的理解成本，簡化客戶的決策難度，我們每個人，每天都被大量的信息包裹著，走在路上、公共交通、廣播電視都包含了各式各樣的廣告和資訊，但是一個人能接受的信息是有限的，把賣點用新穎有趣的新式來表現(xiàn)出來，讓用戶過目不忘，那才是好的賣點創(chuàng)意，賣點做好了，自然便有了品牌效應(yīng)。
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