據(jù)美國(guó)波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）一份報(bào)告顯示，在全球出口量排名前25位的經(jīng)濟(jì)體中，同樣一件物品，如果在美國(guó)制造成本是1美元，中國(guó)則需要0.96美元，中國(guó)的制造成本已經(jīng)與美國(guó)相差無(wú)幾。這表明，中國(guó)制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，主動(dòng)走出去向成本更低的國(guó)家擴(kuò)張業(yè)務(wù)已成為大勢(shì)所趨。
近年來(lái)，除了諸如三一重工、中聯(lián)重科等工程機(jī)械行業(yè)代表不斷深化在全球市場(chǎng)的布局，另外包括高鐵、核電等裝備制造企業(yè)和以家電、鋼鐵、紡織為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)也在加速出海步伐。
但對(duì)于體量龐大的制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，受限于企業(yè)規(guī)模、外貿(mào)型人才、現(xiàn)金流等要素的約束，它們?cè)谥贫êＭ鈶?zhàn)略上仍有較多顧慮，至少還較為保守。如果更多的制造型企業(yè)走出國(guó)門，拓展海外業(yè)務(wù)，一方面能有效地消化過(guò)剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰，另一方面將能夠通過(guò)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
據(jù)e-works觀察，目前制造企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的方式主要有兩種。
跨境電商平臺(tái)
推動(dòng)“中國(guó)制造”走向海外
2016年9月，亞馬遜推出全球開店“制造+”項(xiàng)目，依托亞馬遜在全球電商領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)制造企業(yè)提供全方位服務(wù)和優(yōu)質(zhì)專屬資源，幫助其通過(guò)亞馬遜“全球開店”，借力跨境電商拓展海外業(yè)務(wù)、探索全新經(jīng)營(yíng)渠道、打造全球品牌。
這意味著，加入亞馬遜全球開店“制造+”項(xiàng)目的制造企業(yè)，特別是中小企業(yè)，只需關(guān)注自身的產(chǎn)品，其他的外貿(mào)、合規(guī)、物流都可以在亞馬遜網(wǎng)站上得以解決。
除此之外，包括eBay等跨境電商平臺(tái)都有針對(duì)中小企業(yè)的計(jì)劃，這些平臺(tái)的特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同，但在幫助“中國(guó)制造”走向海外的進(jìn)程中，都起到了一定的推動(dòng)作用。
全網(wǎng)整合營(yíng)銷
助力制造型企業(yè)出海
相比依托跨境電商平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)自建全網(wǎng)整合營(yíng)銷網(wǎng)站門戶拓展海外業(yè)務(wù)，也不失為一種有效的出海途徑。
全網(wǎng)整合營(yíng)銷就是將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到企業(yè)官方網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中，以獲得銷售線索或直接獲得訂單。全網(wǎng)整合營(yíng)銷注重將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營(yíng)銷模式，是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行整合營(yíng)銷。
成立于1999年的中企動(dòng)力，就是這樣一家?guī)椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷的公司。成立18年來(lái)，為120多萬(wàn)家企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)，包括網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)等。
中企動(dòng)力大客戶部首席營(yíng)銷顧問(wèn)劉偉龍接受e-works記者采訪時(shí)表示，中企動(dòng)力是通過(guò)幫助企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)展示、營(yíng)銷平臺(tái)及提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，讓企業(yè)建立起互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的核心能力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
在幫助制造類企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的進(jìn)程中，中企動(dòng)力與4大海外搜索引擎（Google、YAHOO、bing、Yandex）、20家外貿(mào)B2B商貿(mào)平臺(tái)建立了深入的合作關(guān)系，覆蓋80%以上的海外潛在市場(chǎng)。中企動(dòng)力是Google 在華第一家正式授權(quán)服務(wù)商，到目前為止仍是Google在華業(yè)務(wù)中客戶服務(wù)體量最大的服務(wù)提供商。十余年間，中企動(dòng)力幫助眾多制造企業(yè)開拓了海外市場(chǎng)，成功地走上了跨境營(yíng)銷之路。
劉偉龍介紹說(shuō)，如果一家制造型企業(yè)想進(jìn)入海外市場(chǎng)，中企動(dòng)力可以幫助它開發(fā)相應(yīng)語(yǔ)言版本的網(wǎng)站，并在對(duì)應(yīng)地區(qū)和國(guó)家的主流搜索引擎進(jìn)行排名優(yōu)化，得到最充分的展示和曝光。
事實(shí)上，一個(gè)好的營(yíng)銷型網(wǎng)站就像一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一樣了解客戶，善于說(shuō)服之道，具有非常強(qiáng)的說(shuō)服力；能抓住訪客的注意力，洞察用戶的需求；并有效的傳達(dá)自身的優(yōu)勢(shì)，一一化解用戶在決策時(shí)的心理障礙，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。如果將這些特質(zhì)移植到制造企業(yè)的海外官方網(wǎng)站上，對(duì)其業(yè)務(wù)的促進(jìn)不言而喻。
在制造業(yè)中，中企動(dòng)力的客戶包括中國(guó)重汽、卡威汽車、金絲猴食品、雅客食品、百花蜂蜜、五征集團(tuán)等，中企動(dòng)力幫助它們實(shí)現(xiàn)了滿足企業(yè)推廣需求的全網(wǎng)營(yíng)銷。
以中國(guó)重汽為例，海外業(yè)務(wù)已是中國(guó)重汽的重要支柱之一。在制定海外戰(zhàn)略的過(guò)程中，中國(guó)重汽采取的戰(zhàn)略是“由中心城市向農(nóng)村延伸”，選用性價(jià)比較高的中低端產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)中東、非洲、南美、俄羅斯等地區(qū)。在中企動(dòng)力的幫助下，中國(guó)重汽建設(shè)了多種語(yǔ)言官方網(wǎng)站、并實(shí)現(xiàn)了基于多種搜索引擎的優(yōu)化，同時(shí)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理方法整合其中，在行業(yè)出口并不樂(lè)觀的情形下，中國(guó)重汽仍能保持快速的海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
在劉偉龍看來(lái)，制造型企業(yè)全網(wǎng)整合營(yíng)銷的價(jià)值不僅僅只是拓展海外業(yè)務(wù)，對(duì)其企業(yè)形象、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局也至關(guān)重要。隨著HTML5、移動(dòng)社交等技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)站也需要跟隨新興技術(shù)不斷更新，而不是一成不變的。在中企動(dòng)力的業(yè)務(wù)中，就包括以“全網(wǎng)營(yíng)銷型定制化門戶”為代表的一系列產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋到百余個(gè)行業(yè)，成為企業(yè)“出?！背晒Φ闹匾?jiǎng)恿Α?br />
